ТЗ на ESS: що написати, щоб отримати чесні пропозиції від постачальників

Правильне технічне завдання (ТЗ) на ESS — це єдине, що відокремлює чесну конкурентну пропозицію від «комерційного туману». Власники бізнесу, які відправляли постачальникам запит без ТЗ, отримували цінові розбіжності 40–80%: той самий об'єкт, той самий обсяг споживання, але одна пропозиція на 4,1 млн грн, інша — на 6,0 млн грн. Різниця — не обладнання, а що саме порахував постачальник. Як вибрати ESS без такого хаосу — читайте далі.

У цьому матеріалі — чек-лист ТЗ для власника підприємства: які цифри зібрати до запиту, типові помилки, що дають постачальнику «свободу маніпуляцій», і конкретний приклад з розрахунком окупності за реальними тарифами 2026 року. Якщо хочете отримати прорахунок на свій об'єкт — телефон і форма внизу.

Чому без ТЗ отримати чесні пропозиції на ESS неможливо

Система накопичення енергії — складний технічний комплекс, де ціна залежить від десятків параметрів: потужність PCS, ємність батареї, тип охолодження, клас напруги підключення, вимоги до резервного часу, наявність STS-комутатора. Якщо ви не зафіксували ці параметри в завданні, кожен постачальник рахує «своє» рішення.

• Постачальник без ТЗ рахує мінімум — щоб виглядати дешевше; потім «доукомплектовує» на стадії монтажу.
• Реальна потужність системи може відрізнятись удвічі — якщо в запиті не вказаний профіль навантаження: пікове споживання, нічний мінімум, кількість годин резерву.
• Гарантія і сервіс «загублені» в дрібному шрифті — без вимог у ТЗ деякі постачальники пропонують 3–5 років замість стандартних 10 для LFP-систем.
• Ціна монтажу «по факту» — без фіксованого переліку робіт у ТЗ кошторис може зрости на 20–40% після підписання договору.
• Проблеми з приєднанням — якщо не вказаний клас напруги і точка підключення, постачальник не включає підвищувальний трансформатор або погодження з обленерго.

Типова помилка при закупівлі ESS: запит без профілю споживання

Найпоширеніша помилка виглядає так: «Нам потрібна ESS 200 кВт·год, дайте ціну». Без погодинного профілю споживання постачальник не знає, скільки разів на добу батарея заряджатиметься і розряджатиметься, яка пікова потужність потрібна в моменті, чи є різниця між денним і нічним споживанням.

Результат — один постачальник рахує 1 цикл/добу з PCS 50 кВт, другий — 2 цикли з PCS 100 кВт. Різниця у вартості — 30–50%, хоча батарея «однакова». Як тарифний профіль визначає розмір ESS — детально в окремій статті.

Другий типовий прорахунок — не вказувати мету: резерв, peak shaving, арбітраж чи комбінація. Під кожну мету потрібна різна конфігурація PCS і EMS. Якщо мета не зазначена, постачальник «підгонить» рішення під те, що є на складі.

Чек-лист: що обов'язково має бути в ТЗ на ESS

Нижче — мінімальний перелік параметрів, які дозволяють отримати порівнянні пропозиції від різних постачальників:

Детально про компоненти системи — у статті комерційна пропозиція на ESS: що має входити в правильний прорахунок.

Як перевірити отримані пропозиції: 5 питань постачальнику

Навіть маючи ТЗ, пропозиції можуть відрізнятись. Ось питання, які дають змогу зрозуміти реальну якість КП:

• Яка кількість циклів гарантована батареєю? Норма для промислового LFP — 6 000–10 000 циклів. Якщо постачальник не може назвати цифру — це червоний прапорець.
• Чи рідинне охолодження? Для систем від 200 кВт·год рідинне охолодження збільшує ресурс приблизно на 20% порівняно з повітряним. Це впливає на окупність протягом 10+ років.
• Хто виробник комірок? CATL, EVE — зрозумілий ресурс, документовані цикли. «Безіменний виробник» — ризик деградації 4–6%/рік замість 2–3%.
• Що входить у монтаж? Проєктна документація, погодження з обленерго, прокладання кабелів, пусконалагодження — мають бути в договорі, а не «по факту».
• Яка ваша гарантійна схема в Україні? Прямий сервісний центр чи через дистриб'ютора? Які строки реакції на аварійний виклик?

Повну таблицю для порівняння КП від різних постачальників — дивіться в статті як порівнювати комерційні пропозиції ESS.

Приклад: розрахунок окупності ESS за реальним ТЗ (2026)

Вихідні дані: виробниче підприємство, пікове споживання 350 кВт, нічний мінімум 80 кВт, тарифна зона — двозонна (коефіцієнт ночі 0,5), середня ціна електроенергії 10 грн/кВт·год з ПДВ. Мета — peak shaving + нічний арбітраж.

Конфігурація: ESS 100 кВт / ~400 кВт·год, 2 цикли/добу. Щодобова економія: 400 кВт·год × (10 − 5) грн = 2 000 грн/добу лише на різниці тарифних зон (без урахування зниження пікового споживання). За рік — ~730 000 грн. При вартості системи близько 4,1–4,6 млн грн — горизонт окупності 5,6–6,3 року. Якщо підприємство додає peak shaving і скорочує договірну потужність — окупність коротшає до 4–5 років. Детальніший розрахунок — у калькуляторі окупності ESS.

Не впевнені у своїх цифрах? Надішліть нам рахунок за електроенергію — інженер розрахує оптимальну конфігурацію та окупність безкоштовно: +380 (93) 170-44-14

3 варіанти ESS під ТЗ: бюджетний, оптимальний, преміум

Усі системи — в категорії Великі системи накопичення енергії ESS від 100 кВт.

Монтаж ESS під ключ: що входить і яких помилок уникати

Хороше ТЗ фіксує не лише обладнання, а й обсяг монтажних робіт. Без цього «під ключ» у різних постачальників означає різне. Типовий склад робіт для промислової ESS:

• Проєктна документація — робочий проєкт, погодження з обленерго і пожежними службами; без цього система не може бути офіційно введена в експлуатацію.
• Фундамент і майданчик — бетонна основа, заземлення, периметрове огородження.
• Кабельні траси — прокладання силових і контрольних кабелів, маркування, документація.
• Монтаж і пусконалагодження — встановлення шаф, налаштування BMS/EMS, перевірка захистів.
• Введення в експлуатацію — акт прийому-передачі, навчання персоналу, передача документації.

Зверніть увагу: якщо постачальник не включає проєктну документацію в ціну — уточніть окремо. У практиці АКУМУЛЯТОР-Центр ця стаття становить 5–15% від вартості обладнання залежно від складності об'єкта.

Про типові помилки при тендерній закупівлі ESS і шаблон тендерного запиту — у статті тендер на ESS для підприємства.

Чому АКУМУЛЯТОР-Центр

• Власний імпорт і склади по Україні — Львів, Київ, Одеса, Дніпро, Харків; немає посередницької надбавки.
• Інженерний підбір під профіль навантаження — не «що є», а що оптимально для вашого об'єкта.
• Монтаж під ключ і пусконалагодження — від фундаменту до акта прийому і навчання персоналу.
• Допомога з кредитом «5-7-9%» і лізингом — підготуємо рахунок-фактуру для банку і супроводимо до запуску; детальніше на сторінці кредитування.
• Гарантія 10 років на LFP-системи — з реальним сервісним центром і ЗІП в Україні.
• Реальний досвід ESS/СЕС — десятки реалізованих промислових проєктів.

FAQ — часті питання про ТЗ на ESS

Чи потрібне ТЗ для ESS до 100 кВт·год?

Так. Навіть для малих систем без ТЗ постачальники рахують різну потужність PCS: один пропонує 30 кВт, інший — 50 кВт. Різниця у вартості — 15–25%, а від потужності PCS залежить, чи система встигне зарядитись уночі і розрядитись у пік. Для систем від 200 кВт·год ТЗ є обов'язковим: без нього не погодять проєктну документацію.

Скільки часу займає підготовка ТЗ?

Якщо у вас є дані лічильника (погодинне споживання за місяць) і планування приміщення — 1–2 робочих дні. Якщо даних немає — інженер проводить короткий енергоаудит (2–4 год на об'єкті), після якого ТЗ готове протягом доби. Докладно про те, які дані потрібні для аудиту — у статті енергоаудит перед купівлею ESS.

Що запитати у постачальника ESS про гарантію?

Три ключові питання: (1) скільки циклів гарантовано і за якого DoD; (2) якою буде SOH після 10 років — виробники LFP гарантують ≥70%; (3) хто виконує гарантійний ремонт в Україні і який строк реакції на виклик. Детальний перелік — у статті гарантія постачальника ESS.

Чи можна отримати кредит на ESS за програмою «5-7-9%»?

Так, за програмою «5-7-9%» максимальна сума інвесткредиту підвищена до 250 млн грн (рішення Кабміну від 28.01.2026). ФОП і юрособи малого та середнього бізнесу можуть також скористатись Енергокредитом 0% до 10 млн грн строком до 3 років. АКУМУЛЯТОР-Центр готує рахунок-фактуру для банку і супроводжує процес. Детальніше про фінансування ESS.

Скільки коштує розробка ТЗ?

АКУМУЛЯТОР-Центр розробляє ТЗ безкоштовно в рамках підготовки комерційної пропозиції. Якщо замовляєте незалежний енергоаудит у третьої сторони — ринкова вартість для об'єктів 100–500 кВт становить орієнтовно 15 000–50 000 грн залежно від складності.

Контакти АКУМУЛЯТОР-Центр

• Адреса: м. Львів, вул. Шевченка 313 (склади — по всій Україні)
• Телефон: +380 (93) 170-44-14
• Email: info@akumulyator.center
• Графік: Пн–Пт 08:00–19:00, Сб 08:00–17:00
• Месенджери: Viber, Telegram-бот

Наші спеціалісти безкоштовно розрахують окупність ESS для вашого тарифу, підберуть потужність системи під профіль навантаження і найвигіднішу кредитну програму.

Висновок: Технічне завдання на ESS — це не бюрократія, а інструмент захисту бюджету. Без ТЗ пропозиції непорівнянні, а різниця між «дешевою» і «дорогою» пропозицією часто криється в тому, що один постачальник не порахував монтаж, другий — трансформатор, третій — гарантійний сервіс. Заповніть форму або зателефонуйте — наш інженер безкоштовно підготує ТЗ і прорахунок для вашого об'єкта.